小紅書被稱為年輕人的種草機，品牌在小紅書進行投放，出發(fā)點是為了與消費者形成鏈接，建立關(guān)系，讓消費者自然的愛上你，支持你，擁護你，進而形成品牌轉(zhuǎn)化。小紅書已經(jīng)是品牌的兵家必爭之地，但與其盲目地進場，做好充分的準備將使整個過程事半功倍。

　　專注小紅書推廣鯨眾文化，今天整理了15個關(guān)于在小紅書投放品牌布局時需要注意的地方。品牌有需要進行小紅書投放，看這一篇就夠了

　　1、進行競品分析是必要的。

　　我們不僅僅要分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，還要深入分析他們的營銷和投放策略，包括每個月投放什么類型的博主、每篇筆記的主題、標題和互動情況。

　　從競爭對手的競爭策略中，迅速吸取經(jīng)驗進行更新升級，并進行差異化整理。

　　2、擺正心態(tài)

　　通過分析競爭對手的投放策略，我們可以大致了解到他們花了多長時間以及投入了多少資金來達到他們目前的水平，從而對此有一定的心理準備。

　　我們應(yīng)該不僅僅看到別人目前的輝煌，而要直接忽視別人在取得輝煌之前的努力和投入。

　　需要明白的是，即使小紅書是一個熱門的平臺，但并不意味著隨便就能獲得金錢回報，付出了努力才會得到相應(yīng)的收益。

　　3、對產(chǎn)品的定位進行進一步細化

　　通過分析競爭對手和本身，將產(chǎn)品定位精準到某一特定的小群體，穩(wěn)固這部分群體，然后再逐步擴大范圍。

　　4、對目標人群進行深入研究

　　根據(jù)目標人群的定位，我們要深入了解并研究他們的喜好，并同時研究平臺上已經(jīng)存在的熱門文章。

　　要牢記的是，關(guān)鍵不在于你是誰，而在于你能為他人帶來什么。世界上賣的好的產(chǎn)品，不一定是最好的產(chǎn)品，而是能夠和消費者溝通，產(chǎn)生價值的產(chǎn)品，是能夠解決消費者內(nèi)心 沖突的產(chǎn)品。

　　5、研究用戶的痛點

　　要想促使消費者實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，最有效的方法就是觸及他們的痛處。然而，有許許多多的痛點，那么哪一個才是最痛的呢?

　　請透徹地研究您的用戶群體，他們將為您提供答案。

　　6、產(chǎn)品名優(yōu)化

　　與電商平臺不同，小紅書平臺在傳播產(chǎn)品名稱時，注重的是名稱的簡潔易記和嗓音悅耳。

　　比如說，以O(shè)LAY玉蘭油煙酰胺美白精華液這個產(chǎn)品來說，這個名字非常復(fù)雜且沒有明顯的記憶點，很少有人能夠完全記住。即使你經(jīng)過很長時間的引導(dǎo)別人，他們對于這款產(chǎn)品的記憶仍然模糊不清，只能記得是“煙什么胺的精華液”。但是如果我們將它改成OLAY小白瓶，此時它會立刻讓人們印象深刻且容易記住。

　　還有許多類似的產(chǎn)品，比如雅詩蘭黛小棕瓶、黑繃帶、神仙水、前男友面膜、及多芬大白罐等等?？梢詫⑵放泼Q、產(chǎn)品的分類和產(chǎn)品的某一特點結(jié)合在一起，進一步加強對產(chǎn)品和品牌的印象。

　　但是需要注意的是，一定要保持獨特性，不要替他人制作嫁衣。

　　7、測試的范圍較為有限的內(nèi)容

　　我們對競爭對手的市場投放策略和筆記的砠究只是提供了一個參考，不意味著這些策略同樣適用于我們。

　　根據(jù)個人情況選擇幾個方向進行小規(guī)模測試，并對結(jié)果進行調(diào)整和迭代，然后將成功經(jīng)驗應(yīng)用到大規(guī)模操作中。

　　我們所談?wù)摰臏y試不是只去試一兩個或十幾個博主，看看效果，這種做法不能稱之為測試，只是玩耍而已。

　　為了確定優(yōu)化方向，我們需要通過有計劃地對各個層級、不同維度或領(lǐng)域的博主進行批量測試。在這個過程中，我們會選擇5-10個博主，并對測試結(jié)果進行橫向和縱向分析。

　　小紅書的流量具有一定的隨機性，一篇或兩篇受到追捧也可能是運氣成分，需要足夠多的樣本才能獲得更準確的測試結(jié)果。

　　8、在投放廣告時，品牌方需要考慮選擇由服務(wù)商代為投放廣告還是自己進行投放。

　　在進行小規(guī)模測試后，需要評估選擇是委托服務(wù)提供商投放廣告還是品牌方自行投放廣告。這需根據(jù)品牌方的資源和能力來決定。

　　如果品牌方資金充足，且擁有專業(yè)團隊，可以考慮自行投放廣告。這樣能更好地控制廣告的內(nèi)容和效果。品牌方可以根據(jù)測試結(jié)果進行調(diào)整和優(yōu)化。

　　但是，如果品牌方的資源有限或者缺乏專業(yè)團隊，可以考慮尋找一個合適的服務(wù)提供商來承擔廣告投放的工作。服務(wù)提供商通常擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠幫助品牌方更好地進行廣告投放和管理。同時，服務(wù)提供商還能夠提供更多的數(shù)據(jù)分析和報告，幫助品牌方更好地了解廣告效果并進行優(yōu)化。

　　無論是自行投放廣告還是委托服務(wù)商代勞，都需要進行全面的測試和評估，以確保所選方式能夠最大程度地提升廣告效果。同時，無論選擇哪種方式，都應(yīng)保持持續(xù)的監(jiān)測和優(yōu)化，以適應(yīng)市場和用戶需求的變化。

　　小紅書平臺的規(guī)則變化頻繁，而且根據(jù)博主情況的不同，需要采取不同的策略來確保投放效果。這也意味著在平臺上進行營銷活動需要消耗大量人力和物力。在小紅書平臺上選擇服務(wù)商代投放還是品牌方自己投放，是一個非常重要的決策。這個決策需要根據(jù)品牌方的實際情況、資源和能力來決定。以下是一些需要考慮的因素：

　　(1)、當品牌方對小紅書平臺有深入的了解和經(jīng)驗，并能制定和執(zhí)行營銷計劃時，自行投放可能是一個不錯的選擇。但對于初次進入小紅書平臺的品牌而言，可能會面臨學(xué)習(xí)曲線過長的問題，這時選擇借助服務(wù)商代為投放可能更加合適。

　　(2)、資源與能力：品牌方應(yīng)該考慮自身的資源與能力來進行營銷活動。如果品牌方擁有專業(yè)團隊和資源來制定和執(zhí)行投放計劃，那么自行投放可能更為實際和可行。相反地，如果品牌方的資源與能力有限，那么選擇服務(wù)商代為投放可能更加省時省力。

　　(3)、小紅書平臺上的投放活動需要持續(xù)進行數(shù)據(jù)分析和調(diào)整以提高效果。如果品牌擁有數(shù)據(jù)分析和調(diào)整的能力，他們能夠根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷優(yōu)化的方向并及時進行調(diào)整，這樣自己的投放活動可能更加靈活和有效。然而，如果品牌方?jīng)]有這方面的能力，選擇由服務(wù)商代為投放可能更加可靠。

　　(4)、成本與效益：最終，品牌方需要考慮投放所需的成本和效益。自行投放可能需要更多的時間和資源，但可以直接掌控整個過程。而選擇服務(wù)商代為投放可能會有更高的成本，但可以避免許多繁瑣的操作和管理。品牌方需要綜合考慮成本和效益來做出決策。

　　如果博主的數(shù)量是幾十個，品牌方可以自己組建團隊來處理，這是可行的。但是如果博主的規(guī)模更大一些，建議尋求專業(yè)的服務(wù)商來幫忙，這樣可以更快速、高效地進行，同時也能避免很多前期的問題和困難。

　　9、在選擇小紅書投放服務(wù)商時，我們應(yīng)該注意以下幾個方面：

　　首先，服務(wù)商的信譽是非常重要的。我們需要查看他們過去的合作案例和客戶評價，以了解他們的專業(yè)程度和服務(wù)質(zhì)量。

　　其次，服務(wù)商的經(jīng)驗和能力也是我們需要考慮的因素。他們是否熟悉小紅書的投放規(guī)則和平臺操作?他們是否有對應(yīng)的技術(shù)支持團隊來保障投放效果和數(shù)據(jù)分析?

　　最后，價格和服務(wù)內(nèi)容也是我們需要比較的因素。我們可以通過與不同的服務(wù)商溝通，了解他們的收費標準、服務(wù)包含的內(nèi)容以及優(yōu)惠政策，以便作出最合適的選擇。

　　總之，在選擇小紅書投放服務(wù)商時，我們需要從信譽、經(jīng)驗和價格三個方面進行綜合考慮，以確保我們能找到最適合我們需求的合作伙伴。

　　可以根據(jù)他們以往的案例進行分析和評估，不必限定于成熟的大品牌(畢竟根據(jù)不同品牌發(fā)展階段，投放策略和結(jié)果也會有所不同，所以他們的經(jīng)驗未必適用于你)。

　　一個服務(wù)提供商的核心能力在于他們在其中扮演的角色、工作方式的運轉(zhuǎn)、對平臺規(guī)則和市場的掌握以及與博主的資源積累情況。

　　10、掌握平臺規(guī)定

　　如果品牌決定自己進行廣告投放，就必須了解平臺的規(guī)則，這是非常重要的。即使選擇委托服務(wù)提供商投放廣告，也需要對平臺和社區(qū)的生態(tài)有一定了解，以評估該服務(wù)提供商是否具備足夠的能力來完成這項工作。

　　要了解平臺的規(guī)則和生態(tài)，最簡單的方法就是成為平臺的用戶。

　　11、擁有大量粉絲并不意味著博主就是優(yōu)質(zhì)的。

　　在博主篩選過程中，粉絲數(shù)量不應(yīng)該是唯一的衡量標準。我們應(yīng)該更多地關(guān)注博主的垂直領(lǐng)域以及近兩個月內(nèi)的發(fā)布頻率和互動數(shù)據(jù)。通過這些指標來預(yù)測平臺未來可能給予的流量分配。

　　12、撰寫攻略干貨合集類筆記更有可能創(chuàng)作出熱門文章。

　　這種類型的筆記具有很高的收藏價值，內(nèi)容可能非常豐富，一時之間難以完全閱讀或記住，所以用戶往往會選擇先收藏起來以備后看。在這種互動的反饋中，小紅書會傾向于向公眾流量提供更多的傾斜，反復(fù)推送到更大的用戶群體中，容易引發(fā)爆火的文章。

　　13、單品種草筆記的賣點布局

　　單品種草筆記的賣點布局是根據(jù)產(chǎn)品特性和消費者需求進行設(shè)計安排的。以下是一些常見的布局思路：

　　1.明確產(chǎn)品特點：突出草筆記的獨特功能和特色，同時強調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量和可靠性。例如，注重強調(diào)草筆記的防水性能、使用壽命長等方面的特點。

　　2.針對不同用戶群體：將草筆記的目標受眾群體細分，分別設(shè)計不同版本或款式，滿足各類用戶的需求。比如，一種設(shè)計針對學(xué)生和辦公人群，便攜輕便;另一種則適合藝術(shù)愛好者，提供更多顏色和筆尖選項。

　　3.強調(diào)創(chuàng)意和設(shè)計：突出產(chǎn)品的個性和設(shè)計感，通過獨特的外觀和包裝等方式吸引消費者的注意力。例如，采用鮮明的色彩搭配、特殊紋理或可愛的形狀設(shè)計。

　　4.定位高端市場：注重打造高品質(zhì)的單品種草筆記，追求卓越的手感和寫字體驗。可以選擇使用高級材質(zhì)，如真皮或金屬，來增加產(chǎn)品的高端感。

　　5.強化產(chǎn)品的功能性：除了基本的寫字功能外，還可以增加其他實用的功能，如自動配色、智能記憶等。提升產(chǎn)品的使用價值，吸引更多的消費者。

　　總的來說，單品種草筆記的賣點布局要考慮產(chǎn)品的特點、用戶需求和競爭環(huán)境。通過巧妙地設(shè)計和策劃，可以更好地推廣和銷售草筆記產(chǎn)品。

　　為了在投放廣告時產(chǎn)生深刻印象，必須統(tǒng)一核心賣點的布局，并利用小紅書的推薦機制進行多次反復(fù)。

　　可以從用戶的需求或特定使用場景入手，重點強調(diào)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并簡要提及2-3個輔助功能。在設(shè)計中，圖片應(yīng)美觀大方，可以適當?shù)拇钆浠ㄗ謥硗癸@產(chǎn)品特點。

　　14、如何選擇攻略干貨合集類筆記和單品種草筆記

　　我們可以將其視為一道選擇題——要么在10萬人面前暴露一個產(chǎn)品賣點，要么在1000人面前暴露十個產(chǎn)品賣點。

　　這里的布局比例取決于品牌的發(fā)展階段和目標。

　　15、需要及時維護評論區(qū)，確保內(nèi)容的合理性和秩序性。

　　進行種草筆記的投放只是起點，評論區(qū)的維護也在很大程度上影響著轉(zhuǎn)化率的高低。我們可以在評論區(qū)有意布置一兩條與引流相關(guān)的內(nèi)容，比如“購買渠道”“購買方法”，能夠極大地促進用戶下單的積極行動。

　　當然，根據(jù)評論區(qū)的互動內(nèi)容，我們也可以判斷筆記的推廣效果的好壞。如果有幾百條評論，卻沒有人提及你的產(chǎn)品，那說明這些內(nèi)容只是對用戶有一定價值，但沒有起到促進購買的作用。即使這些內(nèi)容能夠吸引大量關(guān)注，也不適合作為宣傳投放的內(nèi)容。