隨著以油護膚、三明治護膚等概念的普及，護膚精油在護膚市場有著巨大的份額。不管國內(nèi)外品牌，精油產(chǎn)品都能長期霸占TOP榜。而這些護膚概念的普及和產(chǎn)品高銷量的轉(zhuǎn)化，離不開年輕女生的種草神器小紅書。鯨眾文化專注小紅書營銷推廣多年，接下來為大家分享國貨品牌阿芙精油在小紅書完成品牌升級的階段路程。（內(nèi)容來源：「阿芙精油」游學會分享| 胖虎：老牌國貨如何在小紅書完成品牌升級第一仗）

第一階段：內(nèi)容策略
阿芙19年的時候就已經(jīng)開始在小紅書嘗試非常多不同的內(nèi)容方向，這個階段是采用內(nèi)容策略，內(nèi)容是價值本身，品牌依托 KOL 做爆款內(nèi)容 ，用戶感受興趣推送帶來的“好奇感” ，品牌享受 NPS 帶來的研發(fā)升級模型。同時品牌自己也會做一些自建號，當時建立了非常多的人設，比如說喜歡用精油的精致姐姐、醫(yī)學剛畢業(yè)的醫(yī)學生、喜歡做芳療做 SPA 的貴婦等等。做了非常多的不同內(nèi)容，這些內(nèi)容也會出現(xiàn)爆文，只是在這個爆文的過程中，我們發(fā)現(xiàn)可能所有的變化僅僅停留在小紅書內(nèi)部，能得到的只是用戶的一些反饋，這個反饋僅僅停留在評論上，或者是說對于產(chǎn)品的喜好度，覺得這個產(chǎn)品好不好用，但是不會對后端成交產(chǎn)生非常多的影響，我們享受的只是說用戶的一些評價帶來的研發(fā)升級模型。這個算是 19 年品牌初入小紅書的第一次嘗試。
第二階段：效果投放
品牌在小紅書做用戶投放的過程中需要和想要觸達的 TA 人群進行一個結(jié)合，所以在這個階段，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)容可以創(chuàng)造更多的價值，用內(nèi)容吸引了消費者，通過投放能讓更多的 TA 看到我們想傳播的內(nèi)容，所以在這個階段開始接入了投放，也就是信息流、搜索等等一系列的投放工具。這個階段出現(xiàn)了爆文之后，用戶可以被觸達很多次，我們想要的核心人群也可以在這個過程中跟我們產(chǎn)生非常多的交互了，這個交互比如說評論、評價、站外的搜索，用戶感受搜索帶來的精準推薦，GMV也隨之增長了，所以在這個階段品牌體驗到了精細化投放帶來的加購增長。爆文邏輯是火過的內(nèi)容可以一直火，爆過的內(nèi)容也能一直熱。
第三階段：放大傳播
在這個階段發(fā)現(xiàn)小紅書有很多真香產(chǎn)品，對于品牌方來說比如說小紅書的開屏引導、GD引導、品專引導等，小紅書的社區(qū)有了一些變化，社區(qū)氣氛助推流行和熱點，就比如說在通過和用戶的溝通之后，發(fā)現(xiàn)關(guān)注品牌的人群越來越精準了，這些人群都能通過一些不同的內(nèi)容來觸達到，通過不同的內(nèi)容觸達之后會發(fā)現(xiàn)這些人會去天貓、抖音等平臺搜索，這幾個平臺的流量在今年通過一些產(chǎn)品投放之后表現(xiàn)非常的好，我們也會覺得除了信息流之外還需要有意見領(lǐng)袖幫我們一起做這件事情，所以我們在今年選擇了和董潔合作，會覺得放大傳播才是流量密碼。