與其他平臺(tái)相比，小紅書(shū)是一個(gè)更女性化、更生活化的平臺(tái)。所以這個(gè)平臺(tái)有2個(gè)平臺(tái).注冊(cè)用戶5億，女性用戶占80%，其中70%是90后，一二線城市用戶占60%。

　　所以很多年輕人會(huì)在小紅書(shū)上種草，搜索美味有趣的生活方式，了解消費(fèi)信息。品牌可以通過(guò)大量的種草內(nèi)容和互動(dòng)，與用戶取得聯(lián)系，傳達(dá)品牌文化。

　　比如護(hù)膚品牌把小紅書(shū)當(dāng)成自己必須投資的平臺(tái)。無(wú)論轉(zhuǎn)型是否發(fā)生在小紅書(shū)，即使去其他電商平臺(tái)購(gòu)買，也絕對(duì)不能省去在小紅書(shū)種草的步驟。

　　在這里，你可以看到真實(shí)用戶的口碑沉淀內(nèi)容，互動(dòng)數(shù)據(jù)，傾聽(tīng)用戶的聲音。此外，無(wú)論是普通用戶還是普通用戶，KOL拍攝的圖片質(zhì)量很高，而且很會(huì)講故事，為你創(chuàng)造場(chǎng)景。

　　看完這些東西，用戶會(huì)覺(jué)得這是美好生活的創(chuàng)造者，他們會(huì)想體驗(yàn)一下。
 

　　它的多樣性表現(xiàn)在小眾品牌和大品牌都可以切入多樣化的場(chǎng)景，找到自己的目標(biāo)用戶，然后放大。

　　因此，小紅書(shū)營(yíng)銷的邏輯也很簡(jiǎn)單。就是讓用戶在這里找到自己喜歡的東西。當(dāng)用戶參與互動(dòng)時(shí)，他們會(huì)通過(guò)圖片或視頻標(biāo)記自己的生活，從而集成口碑傳播，引起相關(guān)話題的討論。種草后，用戶可以通過(guò)鏈接直接購(gòu)買產(chǎn)品。

　　小紅書(shū)還帶來(lái)了數(shù)據(jù)洞察、流量接觸、內(nèi)容操作和交易閉環(huán)。

　　很多品牌，尤其是護(hù)膚品牌，都會(huì)在小紅書(shū)建立自己的品牌號(hào)，然后打通小紅書(shū)的交易階段。當(dāng)然，也有很多品牌做不到。因?yàn)樾〖t書(shū)的渠道成本不低，流量運(yùn)營(yíng)和交易金額都相當(dāng)高。

　　但這并不妨礙品牌在小紅書(shū)種草，因?yàn)樗谄渌脚_(tái)上的轉(zhuǎn)型還是很不錯(cuò)的。
 

　　因此，小紅書(shū)的整個(gè)商業(yè)邏輯是在產(chǎn)生需求后創(chuàng)建草的內(nèi)容。草的內(nèi)容可以集成在品牌定制區(qū)，可以做發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的信息流，定制主題頁(yè)面，所有這些內(nèi)容都可以排水到購(gòu)買過(guò)程中，讓用戶進(jìn)入旗艦店。

　　同時(shí)，還可以聯(lián)動(dòng)品牌合作的明星，直接在筆記中添加產(chǎn)品鏈接，讓用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。

　　以某品牌奶粉為例。在小紅書(shū)中，它做了非常準(zhǔn)確的信息流，主要針對(duì)母嬰群體。

　　然后做了一個(gè)熱門(mén)搜索話題，用戶會(huì)在熱門(mén)搜索中看到這個(gè)話題，有需要的人會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去查看。

　　點(diǎn)擊熱門(mén)搜索主題是一個(gè)定制的主題頁(yè)面，在主題頁(yè)面中，聚合了大量的內(nèi)容。其中一些內(nèi)容是他們自己的品牌，也有非品牌，但它們都與這個(gè)話題有關(guān)，包括它們也會(huì)鼓勵(lì)用戶做原始的UGC，分享內(nèi)容。