說起小紅書，大家首先想到的是什么?

　　當(dāng)然，作為營銷圈的同胞，首先想到的是廣告和金錢。

　　還記得去年12月的紫禁城口紅嗎?在小紅書線上活躍不到5個(gè)小時(shí)，所有的產(chǎn)品都耗盡了，簡直炸毀了整個(gè)美容行業(yè)。

　　各大美妝.快速消費(fèi)品商家和品牌正在抓住機(jī)會(huì)推廣和營銷小紅書。看來這個(gè)“紅利蛋糕”沒完沒了。

　　下面就來說說小紅書的運(yùn)營推廣。

　　一.小紅書概括

　　小紅書成立于2013年，通過深耕，UGC購物共享社區(qū)。截至2019年1月，用戶數(shù)量超過2億，其中90后和95后是最活躍的用戶群體。

　　社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億張筆記，涵蓋時(shí)尚.護(hù)膚.彩妝.美食.旅行.影視.讀書.各種生活方式領(lǐng)域，如健身。

　　女性占年齡分布的絕大多數(shù)，男性用戶僅占12.76%。

　　24歲以下-35歲的用戶占總用戶的近80%，這意味著90后占總用戶的近80%.95后是這個(gè)平臺的主流用戶，也意味著分享新事物.小紅書推薦美容護(hù)膚品APP非常合適。

　　在盈利模式上，小紅書表示目前只靠電商盈利。其中一部分是平臺上店鋪交易的傭金，另一部分是自營店鋪的收入，各占一半。

　　自營店的收入還包括自有品牌的商品收入和商城自營海外商品的利潤。

　　二.小紅書內(nèi)容操作

　　小紅書推薦機(jī)制與自媒體平臺推薦機(jī)制相同，首先根據(jù)您的筆記內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)注。

　　第二，根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時(shí)關(guān)注此類標(biāo)簽的用戶。

　　最后，筆記是否能獲得高瀏覽量直接影響到前兩次推薦用戶的體驗(yàn)。具有高用戶體驗(yàn)的筆記通常會(huì)獲得更多的曝光率。相反，這是可憐的!

　　需要注意幾點(diǎn)：

　　1.保持內(nèi)容的原創(chuàng)性，小紅書筆記對原創(chuàng)性要求極高。

　　2.小紅書的推薦原則是否植入文章?“內(nèi)容”。

　　3.整體筆記是否完全系統(tǒng)化，即整體內(nèi)容是否一致.是否有邏輯和亮點(diǎn)。

　　4.筆記中是否包含廣告詞和非法禁詞。如果沒有，“遵紀(jì)守法”，小紅書一定會(huì)把你的筆記藏在一定程度上。

　　5.配圖，美圖+干凈簡潔的內(nèi)容是紅薯人最喜歡的筆記。如果你想收集更多，你仍然需要一些努力~

　　三.小紅書筆記排名技巧

　　小紅書筆記怎樣才能排名靠前?除了關(guān)鍵詞布局，我們還能做些什么?

　　第一步，布局關(guān)鍵詞

　　原創(chuàng)文章必須圍繞這個(gè)標(biāo)題寫，會(huì)議SEO大家都知道，在標(biāo)題中.在開頭、中間和結(jié)尾添加適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，這對文章的收集有很好的效果。小紅的審計(jì)機(jī)制比較完善。筆記專家分享的內(nèi)容是否有助于用戶。

　　關(guān)鍵詞的布局運(yùn)用到極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且使用非常自然。

　　第二步：提高賬號質(zhì)量

　　事實(shí)上，小紅書賬號的等級，隱含著一種友好程度，等級越高，平臺越認(rèn)可，筆記的排名就越高。

　　注冊時(shí)間、發(fā)布的筆記數(shù)量、粉絲數(shù)量.評論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號等級的提升。

　　第三步：與用戶互動(dòng)

　　小紅書點(diǎn)贊、收藏、評論是用戶體驗(yàn)高低的直接反饋?；?dòng)越大，用戶越喜歡，平臺會(huì)給它權(quán)重，提升排名。

　　在小紅書的點(diǎn)贊收藏評論中，評論權(quán)重最高，評論也有技巧。盡量用這個(gè)關(guān)鍵詞來評論文案，提高關(guān)鍵詞的密度，這也是影響小紅書筆記排名的一個(gè)非常重要的因素。

　　四.小紅書推廣技巧

　　目前小紅書推廣策略主要有以下三種。

　　1.明星KOL推薦

　　借助明星效應(yīng)和人才的影響，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā);深入種草;.使用技巧.購買鏈接等，在分享的前提下帶動(dòng)購買食物、衣服和樂趣。

　　這種推薦更像是明星的日常生活，不像刻意做廣告，用戶接受度高。容易形成”創(chuàng)意制作.明星推薦.KOL種草.引導(dǎo)購買“營銷閉環(huán)。

　　2.紅人種草

　　這個(gè)比較建議大家，還是深耕一個(gè)領(lǐng)域，為特定人群塑造專屬存在感，打造忠實(shí)用戶。

　　1.垂直領(lǐng)域細(xì)分:根據(jù)品牌或人群尚圈等品牌或人群進(jìn)行圈營銷.萌娃圈等。

　　2.口碑操作：信任度高，成交率高，種草目的比較容易實(shí)現(xiàn)。

　　3.社區(qū)：為社區(qū)用戶創(chuàng)造歸屬感，挖掘社區(qū)經(jīng)濟(jì)。

　　4.KOL意見領(lǐng)袖：親自評價(jià)，用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶的認(rèn)同和跟隨，達(dá)到品牌種草的目的。

　　3.網(wǎng)紅合作營銷

　　多個(gè)網(wǎng)紅一起營銷，更容易形成現(xiàn)象級的刷屏。

　　1.發(fā)起話題：如口紅試色等

　　2.網(wǎng)絡(luò)名人的努力:幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人和安利在一起，從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人到幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人，吸引著各種各樣的人KOL形成特定UGC氛圍，形成“社交+電商”閉環(huán)。

　　3.互動(dòng)：與粉絲同步互動(dòng)，借助粉絲的力量，擴(kuò)大宣傳范圍。對粉絲進(jìn)行評論和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.流行推薦：抓住小紅書平臺內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外結(jié)合，擴(kuò)大宣傳范圍。

　　5.小紅書筆記：將商品購買鏈接軟植入小紅書筆記，提高購買率。

　　最后，要記住，向用戶展示個(gè)性化的生活方式，是二次傳播的關(guān)鍵。