一、用一段話吸引用戶

　　標(biāo)題給用戶的第一印象是，你一眼就能理解筆記的主題。此外，圖片的內(nèi)容可以直接反映筆記的主題。事實上，小型文檔筆記的特點與自媒體平臺非常相似。

　　最后，讓我們談?wù)勑〖t皮書筆記的內(nèi)容和段落布局。筆記內(nèi)容好，段落清晰，筆記內(nèi)容字?jǐn)?shù)不多，導(dǎo)致用戶在閱讀過程中跳出。影響閱讀完成率。如果內(nèi)容太長，建議逐段編寫。干凈簡潔的筆記會給用戶帶來很高的閱讀能力。
 

　　二、產(chǎn)生購買需求的2類人

　　如今材料極其豐富，電商平臺上的商品琳瑯滿目，能讓用戶產(chǎn)生購買行為的需求有兩種。

　?、侔从媱澷徺I

　　比如在家里購買金龍魚葵花籽油，這種購買需求通?？梢酝ㄟ^搜索引擎來滿足。

　?、诟鶕?jù)臨時需要購買

　　比如在網(wǎng)購平臺購物時購買一個包包，這種購買需要文案包裝來引導(dǎo)生產(chǎn)。

　　女性用戶在微博、微信上曬包，化妝品標(biāo)準(zhǔn)文字：“種草”，“剁手”，我們可以知道，這種臨時需求可以在消費比例中看到。

　　所以問題來了，如何讓自己的商品(服務(wù))通過文案包裝，讓人更有購買欲望，讓用戶在閑逛時有購買需求。

　　在觀察了近百個小紅書商品文案之后，我總結(jié)了五個常用的文案寫作套路。
 

　　三、采用類比法

　　利用已經(jīng)存在于人們腦海中的熟悉事物的認(rèn)知，可以喚起特定的聯(lián)想。

　　在消費生活中，人們對某些品牌的印象已經(jīng)趨同，認(rèn)知相對固定。通過類比，消費者可以簡單、直接、快速地建立起對陌生商品的初步認(rèn)知。

　　在這里，我們來看一個采用類比法的文案包裝案例。

　　所謂的類比是比較一些你不太熟悉的東西和你知道的東西，只是用熟悉的東西來解釋一些奇怪的東西。微信刷粉

　　看到白菜價的神仙水，像我這樣的直男就會開始心動。

　　四、使用場景法

　　榨汁機有很多賣點，比如易清洗，口徑大，果汁多，無渣，易拆卸，綠色衛(wèi)生……如果你只是簡單地展示這些賣點，大多數(shù)用戶會給出反饋“哦，真的很神奇，但是我不太需要”。

　　這個時候該如何說服他們?i

　　找到產(chǎn)品的使用場景，像用戶一樣體驗產(chǎn)品，這樣你就可以知道用戶在什么場景下會使用自己的產(chǎn)品，知道使用產(chǎn)品后會有什么效果反饋。

　　例如，在包裝榨汁機時，你描述了早上起床擠壓胡蘿卜來美容，晚上下班回家擠壓西瓜汁來解渴，周末擠壓兒童開胃檸檬汁，這樣用戶就會給出不同的反饋。

　　同樣，用戶在網(wǎng)上購物時也不能真正體驗到產(chǎn)品。我們需要使用文本來幫助消費者構(gòu)建一個虛擬的使用場景，喚起消費者的場景聯(lián)想，從而激發(fā)用戶的購買欲望。

　　比如小紅書網(wǎng)上賣的蒸汽頸椎腰腹貼，花王的文案把場景鎖定在網(wǎng)上“睡前”睡前讓消費者感受到這款產(chǎn)品的使用體驗。

　　讓消費者不自覺地將自己帶入熟悉的場景，似乎還沒有用，已經(jīng)有了肩膀、腰部放松的感覺。

　　“每天在香味中醒來”，這個產(chǎn)品的文案把場景設(shè)置在臥室里。讓每個人的大腦仍然被填滿“起床氣”煩惱的時候，如果能在香味中醒來，那是多么美妙的感覺。

　　這樣的場景設(shè)置讓消費者想到了高質(zhì)量的生活和狀態(tài)，所以這樣的購物不是一瓶香水，而是提高生活質(zhì)量的可能性。
 

　　五、使用方便

　　如果兩種產(chǎn)品都能滿足你的需求，其中一種產(chǎn)品只需要一天就能達(dá)到你想要的效果，另一種產(chǎn)品需要10天就能達(dá)到，你會選擇哪種產(chǎn)品?

　　人是懶惰的，相信你會選擇見效快的。這是小紅書使用的文案包裝方法中最常用的方法——“便捷性”。

　　女孩們每天早上都要花很長時間來打扮自己。如果有口罩產(chǎn)品說，“早上60秒完成護(hù)膚”相信你應(yīng)該會動心，點開看看是否真的有那么神奇。