對(duì)于很多品牌來說，小紅書顯然是一個(gè)很好的品牌聲音位置。通過添加小紅書原創(chuàng)筆記.創(chuàng)新推廣內(nèi)容，建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，從高質(zhì)量的內(nèi)容沉淀中提高對(duì)品牌的理解，通過后續(xù)的廣告推廣擴(kuò)大品牌價(jià)值，開辟銷售轉(zhuǎn)型的道路?；谏鲜鰞?yōu)勢(shì)，我們可以看到，目前的小紅書廣告方法主要分為以下幾種：

　　1.明星.頭部KOL泛推通過明星效應(yīng)背書迅速引爆話題，給用戶帶來沖擊感，進(jìn)一步了解產(chǎn)品/品牌(明星內(nèi)容輸出同樣重要)
 

　　2.腰部KOL通過細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，深度種草，引導(dǎo)粉絲購買，更精準(zhǔn)、更垂直，也可以為品牌廣告提供素材
 

　　3.素人粗推，通過素人博主批量種草，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任和熱情感知，幫助產(chǎn)品銷售提供真實(shí)反饋。
 

　　4.CPC，CPC這是小紅皮書的效果廣告，通過信息流廣告促進(jìn)高質(zhì)量的筆記，關(guān)注流量;通過搜索廣告獲得持續(xù)流量，準(zhǔn)確觸摸，攔截競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，提高銷售。(搜索廣告價(jià)值包括：產(chǎn)品詞.產(chǎn)品+產(chǎn)品詞.競(jìng)品詞)
 

　　信息流廣告的顯示位于發(fā)現(xiàn)頁面信息流的第6/16/26/36/46位，搜索競(jìng)價(jià)廣告位于搜索結(jié)果頁面信息流的第3/13/23位。
 

　　2.小紅書營銷策略
 

　　分享更詳細(xì)的小紅書營銷策略。
 

　　1.品牌分析(品牌客群畫像):性別:.年齡，購買力.地區(qū).愛好。
 

　　2.產(chǎn)品定位，從功能賣點(diǎn)到比較價(jià)格，比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
 

　　3.人群需求分析：底層需求.核心需求.場(chǎng)景需求
 

　　4.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析：功能：.成分.價(jià)格。根據(jù)用戶對(duì)購買產(chǎn)品的思考，思考購物決策過程，把同樣的功能，同樣的價(jià)格.如果列出了相同成分和不同成分的所有相關(guān)產(chǎn)品，就可以知道產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力決定了流量效率，做出了很好的投放判斷。
 

　　5.內(nèi)容策略、電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析非常重要，數(shù)據(jù)是內(nèi)容的核心;根據(jù)平臺(tái)規(guī)則.品類.內(nèi)容.博主數(shù)據(jù)決定博主的選擇;掌握后續(xù)交付節(jié)奏和預(yù)算分配評(píng)估效果。
 

　　6.數(shù)據(jù)復(fù)制和分析，前端查看用戶的交互式數(shù)據(jù)，后端查看電商數(shù)據(jù)。每個(gè)博主發(fā)布后，都需要復(fù)制系列數(shù)據(jù)源
 

　　小紅書內(nèi)容投放技巧最重要的三點(diǎn):內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn).博主標(biāo)準(zhǔn).平臺(tái)規(guī)則;
 

　　內(nèi)容核心要點(diǎn)：
 

　　kol營銷內(nèi)容5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：干貨：.趣味.顏值.創(chuàng)意.事件，小紅書的核心是干貨+顏值
 

　　1.內(nèi)容直接擊中用戶需求
 

　　2.高質(zhì)量、原創(chuàng)的內(nèi)容
 

　　3.主題清晰，解決一個(gè)問題
 

　　4.口語化，分享真實(shí)感受
 

　　5.邏輯性強(qiáng)，簡(jiǎn)單明了，增強(qiáng)了可讀性
 

　　博主標(biāo)準(zhǔn)小紅書
 

　　1.大部分內(nèi)容創(chuàng)作與品牌類別相關(guān)
 

　　2.主要是內(nèi)容干貨
 

　　3.近一個(gè)月有爆文為優(yōu)
 

　　4.數(shù)據(jù)真實(shí)
 

　　5.真人出鏡，高顏值加分，會(huì)用對(duì)比圖或圖片教程指導(dǎo)
 

　　在具體內(nèi)容上，掌握小紅書筆記的排名機(jī)制和原則是非常重要的。小紅書筆記目前的排名規(guī)則是：小紅書筆記點(diǎn)擊次數(shù)÷小紅書關(guān)鍵詞搜索量=小紅書筆記點(diǎn)擊率。
 

　　占據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的入口，增加曝光率，數(shù)以百萬計(jì)的流量可以非常準(zhǔn)確的引流到店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化或做品牌宣傳。
 

　　小紅書筆記內(nèi)容的寫作要點(diǎn)如下：
 

　　除了文章的標(biāo)題需要帶有關(guān)鍵詞外，整篇文章的主題必須圍繞關(guān)鍵詞來寫?？梢栽陂_頭、中間和結(jié)尾適當(dāng)添加關(guān)鍵字，以提高搜索曝光率。小紅的審計(jì)機(jī)制相對(duì)完善。筆記專家分享的內(nèi)容可以幫助用戶查看。
 

　　在《小紅書》的收藏評(píng)論中，評(píng)論的權(quán)重最高，評(píng)論中也有技巧。試著用這個(gè)關(guān)鍵詞來提高關(guān)鍵詞的密度，這也是影響小紅書筆記排名的一個(gè)重要因素。
 

　　分享一些品牌合作推廣案例，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。包括通過廣告審核規(guī)則推送筆記的內(nèi)容，推廣品牌(如減少與其他品牌的比較(如.功效詞需要上傳醫(yī)療相關(guān)資質(zhì).禁止使用夸張?jiān)~等。
 

　　廣告流量增加后，對(duì)流量影響很大KOL可以建立長期聯(lián)系，降低單互動(dòng)價(jià)格，中間交付CTR較高的材料可以指導(dǎo)KOLbrief第一張圖片制作。玩小紅書推廣營銷，你學(xué)會(huì)了嗎?